Position

TECNICO COMMERCIALE/APPLICATION ENGINEER (AE)

Anaergia is a global pioneer in the generation of renewable energy from biogas. Our solutions are based on advanced anaerobic digestion technologies that create value from untapped liquid and solid organic waste streams. Using our proven and diverse portfolio of solutions, we enable municipal, industrial and agricultural customers to produce and convert biogas to renewable electricity or natural gas for facility operations, vehicle fleet fuel or power grid feed. By combining our innovative technologies, unparalleled experience and comprehensive services, Anaergia creates long-term client relationships that reduce energy costs, minimize waste disposal costs and generate new revenue sources. A fully integrated offering ensures that our renewable biogas solutions perform at the highest levels to create sustainable value for our clients.

JOB DESCRIPTION:

 

OBIETTIVI

Gli obbiettivi del Tecnico Commerciale si riassumono in:

  • Provvedere all’elaborazione di offerte basate su design std., impiegando soluzioni affidabili e collaudate o che, ove necessario, prevedano varianti adeguatamente ingegnerizzate e verificate;
  • Garantire lo sviluppo di soluzioni tecniche ottimizzate, che valorizzino le “caratteristiche” del cliente massimizzando la profittabilità dell’Impianto; – Garantire la massima accuratezza e attendibilità dei costi previsti in budget;
  • Garantire il rispetto dei tempi di elaborazione delle offerte richiesti dal reparto commerciale;
  • Promuovere il massimo livello di istruzione degli agenti sia in merito al contenuto delle specifiche proposte elaborate che in relazione ad innovazioni tecnologiche, sia riferite a prodotti che al design degli impianti;
  • Promuovere attivamente un processo di miglioramento continuo attraverso lo studio e la ricerca di soluzioni cost-effective;
  • Facilitare il confronto continuo col il reparto processo ed esecutivo per verificare adeguatezza e migliorabilità delle soluzioni tecniche ed economiche proposte.

COMPITI, MANSIONI, RESPONSABILITA’, POTERI E DELEGHE
E’ compito del Tecnico Commerciale:

  • Definire il dimensionamento dell’impianto ed elaborare il business plan in base ai dati forniti dagli agenti commerciali;
  • Richiedere l’approvazione del dimensionamento al Sales Manager, qualora esso risulti fuori dagli standard Anaergia;
  • Elaborare l’offerta individuando soluzioni impiantistiche che consentano, per quanto possibile, l’utilizzo di tecnologia acquistata dalla casa madre;
  • Ricercare tecnologie alternative da inserire negli impianti e/o fornitori alternativi di tecnologie già utilizzate quindi confrontarsi col reparto esecutivo per validare nuove soluzioni, nuovi prodotti e nuovi fornitori;
  • Aggiornare il database delle offerte, sia quello aziendale che quello della casa madre;
  • Acquisire feedback dai cantieri Anaergia e visitare gli impianti della concorrenza al fine di verificare eventuali problemi dovuti a non perfette scelte impiantistiche o per trovare nuove soluzioni per migliorare i nostri impianti;
  • Mantenimento e aggiornamento database costi;
  • Aiutare il cliente a comprendere le proprie esigenze e la proposta Anaergia attraverso l’adeguata istruzione dell’Agent o in forma diretta quando previsto dal piano delle comunicazioni concordato col referente commerciale.

L’ Application Engineer è autorizzato a:

  • Sostenere spese di viaggio, vitto e alloggio entro i limiti del budget assegnato

RESPONSABILITA’ SPECIFICHE IN TEMA QUALITA’ e SICUREZZA

Il Tecnico Commerciale è responsabile della rigorosa applicazione delle procedure aziendali nell’ambito del processo tecnico-commerciale, dell’accuratezza dei dati forniti e del rispetto degli standard Anaergia.
Il Tecnico Commerciale è tenuto al rispetto dei documenti della sicurezza predisposti (e.g. sicurezza sede etc.), applicando tutte le prescrizioni in essi contenute, al massimo delle facoltà della propria funzione.

QUALIFICATIONS:

PROFILO DELLE COMPETENZE RICHIESTE

Formazione di base (“sapere”) ed esperienza lavorativa
Ha conseguito un diploma/laurea in una delle seguenti aree tecniche:

  • Ambientale
  • Meccanica
  • Agronomica

Ha maturato esperienza nel ruolo di “Jr. AE” almeno due anni.

Competenze tecnico/specialistiche (“saper fare”)
Ha acquisito competenze tecnico/specialistiche nelle seguenti aree:

  • Conoscenza del processo tecnico / biologico alla base della digestione anaerobica;
  • Conoscenza delle soluzioni tecniche e degli standard aziendali;
  • Conoscenza del funzionamento delle tecnologie utilizzate e utilizzabili negli impianti biogas;
  • Conoscenza dei prodotti, dei fornitori e dei relativi costi;
  • Utilizzo del computer, in particolare di Excel.

Competenze trasversali (“sapere essere”)
Le competenze trasversali del AE devono includere ma non essere limitate a:

  • Conoscenza delle strategie di vendita che, abbinata alla conoscenza del processo e impiantistica, permetta di mediare tra le richieste dei commerciali (in alcuni casi poco fattibili in termini pratici o rivolte solo alla riduzione dei costi) e dei processisti (che tendono a richiedere impianti complessi e flessibili, ma costosi).

Rientrano nelle competenze trasversali, gradite ma non essenziali:

  • La conoscenza della lingua tedesca;

POSIZIONE GERARCHICA / FUNZIONALE
Il Tecnico Commerciale riporta funzionalmente al Sales Manager.

DESIRED:

APPLY:

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